workshoP 'mindset internacional da prospeção NEXT-GEN'

DURAÇÃO:

 

3-4 horas. Para agendar, por favor telefone para o 939 313 187 ou Skype aqui

 

 

AUDIÊNCIA:

 

Empresários, Diretores e Gestores Comerciais em particular B2B, Diretores e Gestores de Business Development, Gestores de Contas e Key Account Managers, Gestores de Negócio Internacional,  responsáveis pela angariação de novos clientes, Gestores de Inside Sales.

 

 

O VALOR DESTE WORKSHOP:

Para os empresários e profissionais nas vendas a prospeção de novos clientes é o elemento mais imprescindível no desenvolvimento do seu negócio. É o que realmente cria novas oportunidades e fecha novo negócio. No entanto, a maioria não é mostrado um método eficaz que inicia conversas de valor para o prospect e posiciona a sua solução com credibilidade. 

Não é suficiente viver só de referências. Ou só de campanhas digitais. Ou só do bom relacionamento com os clientes existentes. A sustentabilidade futura do seu negócio depende da sua capacidade de competir com um numero crescente de players no seu mercado, e cada vez mais com industrias, geografias, ou até mesmo produtos/serviços completamente diferentes.

 

É aqui que se destacam os "rockstars", as mulheres e os homens do topo 20% que fecham 80% das vendas, sob qualquer estado da economia, com marcas conhecidas ou novas, e que se adaptaram à nova realidade do seu Comprador, mais informado e digital. Mas porquê, e como? Este workshop explorará o mindset destes indivíduos, as características que partilham, e como se destacam.

PROGRAMA:

 

       1.  O MINDSET DOS MELHORES COMERCIAIS DO MUNDO

       2.  OS MANDAMENTOS DA PROSPEÇÃO MODERNA E EFICAZ 
       3.  COMO FAZER UMA PROSPEÇÃO EQUILIBRADA PARA OTIMIZAR OS RESULTADOS
       4.  OS MAIORES ERROS NA PROSPEÇÃO
       5.  NEM TODOS OS PROSPECTS NASCEM IGUAIS!
       6.  COMO CONQUISTAR A ATENÇÃO DO PROSPECT E CRIAR MAIS OPORTUNIDADES 

       7.  A PROPOSTA DE VALOR: UMA PERSPETIVA ATUALIZADA, RELEVANTE E DIFERENCIADA

CONTACTO

Helga Saraiva-Stewart

Mafra Business Factory

Avenida Primeiro de Maio 1

Mafra 2640-455

Portugal​​

Tel: +351 939 313 187

 

helga@lead-results.com

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